家宴 佳宴 Home Party

站在櫃台前，快樂兒童餐從不是我的第一選擇（吃不飽），都是因為牽著的小手不斷的用力拉扯，展示著他們想要玩具的無比決心。但是，他們的決心，卻往往在一天之後，煙消雲散，只有扔在角落的玩具提醒著“曾經”。

儘管如此，卻不得不佩服速食店的行銷手法。在許多行銷人員的眼中，兒童是天生的消費者，雖沒有賺錢能力，卻從非常小的時候就被「發展」消費品味。根據「兒童與消費者」指出，嬰幼兒在12個月大的時候， 就具有品牌聯想（brand association）。行銷人員發展出一套行銷法則，從小就培養孩子消費習慣和偏好，形塑對商品的忠誠度。而且對兒童最有效的廣告法則在於：「讓兒童感覺如果缺乏某樣商品，他們就是輸家，不如人。」兒童對這一點非常敏感，因此家長必須小心孩子對廣告的想法。在針對兒童的行銷手法中，以贈送玩具的宣傳方式最是有效。小朋友在成長過程中常有玩具相伴，一些符合潮流時令又能被同儕認同的玩具，深受兒童的喜愛，成為影響父母親消費的重要因素，這也是速食業者為何花大錢做玩具行銷的理由。

  
小朋友們得到書禮，臉上溢滿開心。

這些只有一天熱潮的玩具，看在媽媽眼裡卻總是非常礙眼呢！在孩子的激情過後，我究竟該怎麼處理呀？但，這一次，終於，終於推出深得我心的贈品，童書。這會兒媽媽終於心乾情願的對著服務人員點下快樂兒童餐了！

說實話，這應該是一次很“勇敢”的行銷。第一，不識字的小朋友應該就少了主動要求的動機（少一半小食客），第二，不愛看書的小朋友應該也不會強力要求（另一半小食客也不見了）。這下，會在地上耍賴要求點餐的孩子客戶群全沒了（No Worry! 你們有愛書的媽咪做後盾）。但是，業者卻能堅持做對的事，透過贈書讓閱讀進入孩子的生活，關於這點就很值得拍拍手。

好幾年前，孩子的爹帶著孩子在社區咖啡廳，一起讀著童書這美好的一幕，常常出現在腦海。書店和咖啡廳結合，書櫃上滿滿的童書是那麼友善的歡迎著我們造訪，媽媽喝著咖啡看著孩子在書堆裡打滾，這是多麼美好的回憶。到了這裡，讀書，不一定要正正經經的坐在書桌上才算是一回事，很自然的，就像喝咖啡一樣自然，對孩子而言，這就是生活。

本來以為這樣的場景在臺灣應該很難，沒想到竟然是麥當勞讓場景重現。這下，我們可以舒服的一邊享用餐點，一邊看著孩子在旁邊津津有味的看著他們的書。李家同對於閱讀有著很深的想法：唸書應該是一件輕鬆而有趣的事。如果唸書是一件嚴肅的事，大家永遠不可能有終身唸書的習慣。在輕鬆的閱讀，大量的閱讀之下，自然就會有它的作用產生。潛移默化之間的效果，絕對比功利性的有用無用論的思維要來得好！講得真的太貼切了！

真希望這樣的行銷活動不會只是曇花一現，如果，除了圖書館、教室，孩子也能很自然的在餐廳、咖啡廳....隨處都能輕易獲取書籍，那麼，培養愛閱讀的孩子就不是那麼困難的一件事了。真心....期待著。